Unternehmen
Mittelständischer Softwarehersteller mit ca. 50 Mitarbeitern und einer erklärungsbedürftigen und auf Kundenbedürfnisse anzupassenden Internet basierten Software für den gehobenen Mittelstand. 

Aufgabe
Konzeption und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie mit Aufbau eines Partner-Vertriebskanals.

Ergebnisse

• Eine phasenorientierte Vertriebs- und Marketing-Strategie erarbeitet
• Einen auf langfristigen Erfolg angelegten Partnerkanal aufgebaut
• Neue Partnerprogramme konzipiert und im Markt eingeführt
• Ein Vertriebsteam geleitet und neue, erfolgsorientierte Gehaltsmodelle eingeführt
• Umsätze signifikant gesteigert
• Referenzkunden gewonnen und die Basis für nachhaltiges Wachstum gelegt
• Eine Internationalisierungsstrategie erarbeitet und in der Schweiz und in Großbritannien (UK) als Start-Länder angewendet