Ausgangssituation
Ihr Angebot an Produkten oder Dienstleistungen stimmt. Trotzdem könnten Sie mehr Umsatz machen bzw. profitabler arbeiten. Was Ihnen fehlt, ist eine gute Konzeption zum erfolgreichen Verkaufen, sprich eine Vertriebsstrategie. Wie sollen Ihre Zielgruppen angesprochen werden? Wie laufen die Vertriebsprozesse? Geht es um Produkte oder Lösungen? Für welche Kundengruppen soll wie viel Energie aufgewendet werden? Welche Mitarbeiter werden hierfür benötigt? Was motiviert die Mitarbeiter im Verkauf? Wir können Ihnen helfen, diese und andere Fragen der Vertriebsstrategie zu beantworten, um so den Umsatz zu erhöhen und die Kosteneffizienz zu optimieren.

Schwerpunkte der Beratung

• Entwicklung einer vollständigen Vertriebsstrategie
• Definition der Mitarbeiterprofile, Ausarbeitung von Anreizsystemen und leistungsbezogenen Gehaltsmodellen sowie Einführung mit dem PLAN+DO Consulting Change Management Ansatz
• Erarbeitung von Betreuungskonzepten für unterschiedliche Kundengruppen

Vorgehen
Bei der Erarbeitung einer Vertriebsstrategie bringen wir zunächst einmal Ihre Produkte oder Dienstleistungen thematisch mit Ihren potentiellen Kunden zusammen. Nach diesem Abgleich von Leistung und Zielgruppe erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen den richtigen Vertriebsansatz, definieren die Organisationsform sowie die geeigneten Mitarbeiter. Wir helfen Ihnen, die richtigen Anreizmodelle für die Vertriebsmitarbeiter zu finden und diese im Rahmen eines Change Management nachhaltig zu implementieren. Denn wir sind überzeugt davon, dass ein Vertriebsmitarbeiter nur dann erfolgreich sein wird, wenn die Vertriebsstrategie stimmt, er/sie an den richtigen Ergebnissen gemessen wird und – neben der Eignung – er/sie auch emotional hinter der Firma und den Themen steht, die er/sie verkaufen soll.