Ihr Unternehmen
Sie sind ein Softwarehersteller. Ihre Kernkompetenz besteht darin, Software zu entwickeln, zu dokumentieren und evtl. an Kundenbedürfnisse anzupassen. Zu Ihrem Lösungsangebot gehören Standardsoftware oder Individualsoftware, Schulungen, Support und Maintenance.

Ihre Anforderungen
Sie brauchen Unterstützung bei der Vermarktung Ihrer bestehenden Software oder bei der Einführung von neuen Produkten, potentiell möchten Sie komplett neue Märkte erschließen.

Unsere Lösungen

• Entwicklung einer vollständigen Marketingstrategie sowie Vertriebsstrategie
• Konzeption der Distributionspolitik, insbesondere in Bezug auf die Vertriebswege (direkt / indirekt, einstufig / mehrstufig, Single-Channel / Multi-Channel-Vertrieb)
• Erarbeitung von Betreuungskonzepten für unterschiedliche Kundengruppen
• Durchführung einer Prozessoptimierung zur Verbesserung bzw. Definition der Geschäftsprozesse
• Erarbeitung eines Sales-Kit als Grundlage für den Vertrieb
• Temporäre Übernahme des beratenden Lösungsvertriebs als Teil Ihrer Organisation
• Unterstützung beim Aufbau Ihrer eigenen Vertriebsorganisation für die neuen Segmente
• Definition der Mitarbeiterprofile, Ausarbeitung von Anreizsystemen und leistungsbezogenen Gehaltsmodellen sowie Einführung mit dem PLAN+DO Consulting Change Management Ansatz
• Unterstützung bei der Erarbeitung und Umsetzung Ihrer CRM-Strategie (Customer Relationship Management)
• Unterstützung bei der Softwareauswahl in den Bereichen E-Commerce, CRM und Projektmanagement / Projektcontrolling